В цій статті ми надамо порівняльну характеристику франшизи в Європі та специфіку відкриття власної компанії. Можете вважати її посібником з запуску бізнесу, який допоможе вам розпочати роботу в найкоротші терміни!
СОДЕРЖАННЯ:
Що таке франшиза? Відповіді можуть бути цікавими та різноманітними. Наприклад:
Насправді франчайзинг — це більше, ніж просто одноманітний бізнес. І все ж таки відкрити компанію в Європі буде набагато вигідніше. Чому — розглянемо нижче.
Франчайзинг — це вид бізнесу, яким володіє та управляє фізична особа (отримувач франшизи). Він брендується та контролюється значно більшою (національною або транснаціональною) компанією (франчайзером). Багато магазинів та ресторанів (особливо в Європі) є франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid та тисячі інших.
Інформація по темі: Де зареєструвати іноземну компанію: вибір юрисдикції
Коли ви купуєте права на відкриття цього виду бізнесу, ви отримуєте перевірену бізнес-модель та систему з точними цінами, продуктами або маркетинговими методами. Ви також отримуєте повний доступ до матеріалів, що охороняються торговою маркою компанії, включаючи логотипи, слогани та вивіски.
Щоб стати франчайзі («носієм» франшизи), необхідно внести попередню плату. У подальшому вона буде використана як стартовий капітал для реконструкції будівлі, приміщення, придбання необхідних меблів або обладнання. Всі деталі оформлення (навіть форма служителів) обговорюються окремо.
Внесення авансового платежу (і підписання договору) надає вам право використовувати:
Крім того, вам може бути надана ексклюзивна географічна територія для покриття. Інформація про це завжди зазначається в договорі франшизи, як і період часу, протягом якого ви можете володіти своїм франчайзинговим бізнесом. Зазвичай такий контракт триває від 5 до 10 років, і партнерам надається можливість його продовжити.
Франчайзинг може бути відмінним виходом для великих компаній в плані розширення території охоплення. Ісак Зінгер створив ранню форму франчайзингу, продаючи свої швейні машини Singer, а Генрі Форд зробив те ж саме з виробництвом автомобілів.
Однак у більшості випадків франчайзинг дає компаніям одну величезну перевагу: їм не потрібно використовувати всі наявні гроші для розвитку свого бізнесу. Натомість вони можуть залучати фінанси інших людей (франчайзі).
Пропозиція франшизи дозволяє засновнику зменшити частину власних матеріальних ризиків, оскільки він прагне розширити свій бізнес на нові території. Франчайзер все ще повинен вкладати свої гроші в створення системи франчайзингу. Вони йдуть на великий ризик, об’єднуючи свої бізнес-концепції. Але їм не потрібно вкладати величезні суми в кожне нове підприємство.
Франчайзинг — це чудовий спосіб поширення продуктів і послуг. Але не всі франшизи однакові. Ви повинні з розумом обирати бізнес, правильно оцінюючи свої можливості.
Коли бізнес хоче збільшити свою частку на ринку з невеликими витратами, він може надати франчайзинг своєму продукту та торговій марці. Іншими словами, франшиза — це спільне підприємство між франчайзером і франчайзі.
Франчайзер — це оригінальний бізнес. Він продає право використовувати своє ім’я та ідею. Одержувач франшизи купує дозвіл на продаж товарів або послуг відповідно до існуючої бізнес-моделі та торгової марки.
Це цікаво: Реєстрація іноземних компаній в ОАЕ
Франчайзинг — це дуже популярний спосіб для підприємців розпочати бізнес, особливо при вході в високо конкурентну галузь. Однією з великих переваг покупки франшизи є те, що у вас є доступ до відомого бренду компанії. Не потрібно витрачати ресурси на представлення свого імені та продукту клієнтам.
Бізнес-модель франчайзингу в США має багатий досвід. Ця концепція виникла в середині XIX століття, коли дві компанії (McCormick Harvesting Machine Company та IM Singer Company) розробили організаційні, маркетингові та дистрибуційні системи. Вони і були попередниками франчайзингу. Ці нові бізнес-структури виникли як відповідь на масове виробництво і дозволили Маккорміку та Зінгеру продавати свої жатки та швейні машини на зростаючому внутрішньому ринку.
Перші франшизи в сфері харчування та супермаркетів були розроблені в 1920-х та 1930-х роках. Компанія A&W Root Beer розпочала свою діяльність по франчайзингу в 1925 році. Howard Johnson Restaurants відкрила першу точку в 1935 році, стрімко розширюючись і прокладаючи шлях для мереж ресторанів та франшиз, які до сьогодні визначають американську індустрію швидкого харчування.
У США більше 785 000 франчайзингових підприємств. Вони приносять в економіку майже 500 мільярдів доларів. В харчовому секторі франшизи «світять» такі впізнавані бренди, як McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches та Dunkin’ Donuts. Інші популярні підприємства — Hampton by Hilton та Day’s Inn, а також 7-Eleven та Anytime Fitness.
Перед покупкою франшизи інвестори повинні уважно прочитати «Договір про розкриття інформації», який франчайзери зобов’язані надати. Цей документ містить дані про комісійні, витрати, очікувані результати та інші ключові деталі.
Договори франчайзингу складні та різняться для кожного франчайзера. Як правило, вони включають три категорії платежів. По-перше, отримувач франшизи повинен придбати контрольовані права або товарний знак у франчайзера за авансовий платіж. По-друге, франчайзер часто отримує гроші за навчання, надання обладнання або консультаційні послуги з ведення бізнесу. Третій платіж — це постійні гонорари або відсоток від продажів операції власнику ліцензії.
Договір франчайзингу є тимчасовим, схожим на оренду приміщення або бізнесу. Це не означає, що франчайзі володіє справою. Залежно від контракту, франчайзингові угоди зазвичай тривають від п’яти до 30 років, з серйозними штрафами, якщо франчайзі порушує контракт або достроково його розриває.
У США франчайзинг регулюється на рівні штатів, в Європі — окремо кожною державою. Головне правило договору — це законне розкриття інформації, яку власник ліцензії повинен надавати потенційним покупцям.
Франчайзер зобов’язаний розповідати дані про будь-які ризики, вигоди або обмеження щодо інвестицій. Ця інформація включає дані про розміри зборів і витрат, історії судових розглядів, затверджених продавців або постачальників, очікувані фінансові результати та інші ключові деталі.
Франшиза — це бізнес, при якому власник ліцензує свою діяльність, а також продукти, брендинг і знання в обмін на певну плату.
Читайте ще: Відкриття офшорних компаній: особливості, терміни та розрахунок вартості
Франчайзер — це компанія, яка видає ліцензії франчайзі. Правило франчайзингу вимагає розкриття ключової інформації потенційним партнерам.
Поточні роялті, що виплачуються франчайзерам, різняться в залежності від галузі та можуть складати від 4,6% до 12,5%.
Інвестування у франшизу має багато переваг, але існують і недоліки. Плюси, наприклад, включають готову бізнес-стратегію, якою можна слідувати.
Франшиза включає продукти та послуги, перевірені на ринку, і у багатьох випадках — визнані бренди. Якщо ви є франчайзі McDonald’s, рішення про те, які продукти продавати, як оформити свій магазин або навіть в яку форму одягати співробітників, вже прийняті. Деякі франчайзери пропонують навчання та фінансове планування, списки затверджених постачальників. Але хоча покупка франшизи — це шлях до успіху, ніхто не гарантує вам його.
До недоліків можна віднести високі початкові витрати, а також поточні витрати на роялті. Якщо продовжити приклад McDonald’s, припущена загальна сума, необхідна для відкриття франшизи, коливається від 1 до 2,2 мільйона доларів. Також враховуйте постійні збори, які повинні виплачуватися франчайзеру у вигляді відсотка від продажів або доходу. Цифра не визначена і залежить тільки від підприємства, що володіє ліцензією.
Серед швидко зростаючих брендів є ті, які публікують неточну інформацію та хваляться неіснуючими рейтингами, нагородами. Таким чином, одержувачі франшизи можуть заплатити великі суми у доларах за практично повну відсутність прибутку як такого.
Франчайзі також можуть не контролювати географічне розташування або не мати потрібного потенціалу в обраній сфері бізнесу. А отримати фінансування від франчайзера або інших джерел може бути складно. Можливі й інші фактори, що впливають на підприємство: погане розташування або управління.
Вибрати франшизу буває досить складно. Одна з причин полягає в тому, що доступно більше 3000 різних концепцій. Як вибрати тільки одну? Ось три поради:
Франшиза повинна повністю відповідати вашим бажанням та навичкам. Складіть список і запишіть, що у вас дійсно добре виходить. Один зі способів зробити це — провести SWOT-аналіз. Це проста технологія, яка спрощує вивчення ваших (або бізнесу) сильних і слабких сторін, можливостей і загроз.
Це простіше, ніж здається. Все, що вам потрібно зробити, — це тримати перед собою складений список і почати пошук пропозицій. Портали франчайзингу — найкраще місце, щоб знайти можливі сфери вкладення. Виберіть кілька конкретних, які вас приваблюють, і подумайте, чи зможете ви використати свої навички в цьому бізнесі.
Наприклад. Припустимо, вас цікавить франшиза на комерційне прибирання приміщень. Ви читаєте інформацію, надану франчайзером, і вам подобається те, що це B2B (business-to-business). Як франчайзі ви не будете мати справу з споживачами — тільки з іншими власниками бізнесу та/або їхніми менеджерами. Ви перевіряєте складений список навичок, і він повинен відповідати даній франшизі. Припустимо, ваші найсильніші навички включають продажі та управління ними. А судячи з вищеописаної інформації, ваша роль франчайзі буде орієнтована на продажі.
Як за споживчими, так і бізнесовими. Так ви будете попереду всіх і не застрягнете з франшизою, яка була затребувана на момент її вивчення, але стала «мінусовою» після покупки.
Якщо ви не хочете вести бізнес, заснований на чужій ідеї, можете розпочати власний. Звичайно, створення компанії досить ризиковане, хоча це і передбачає як фінансову, так і моральну винагороду.
Якщо ви розпочали свій бізнес, ви — самі по собі. Багато нюансів невідомі. З’являються питання:
Статистика свідчить, що безліч нових підприємств прогоряє. Приблизно 20% не виживають у перший рік. Близько 50% «влітають в існування» до п’ятого, тоді як лише 30% продовжують працювати через 10 років. Якщо ви хочете укріпитися на європейському ринку — звертайтеся до нас.
Наша компанія дозволить втілити мрію в реальність. Ми пропонуємо купити готовий бізнес в Європі, Америці та по всьому світу. Кожна фірма зареєстрована належним чином, має відкритий рахунок у банку та всі необхідні документи. Вам варто вибрати сферу діяльності, і ми зробимо пропозицію про реєстрацію компанії в Європі, від якої ви не зможете відмовитися.
Адже як би гарна не була франшиза, її вибирати ми не рекомендуємо. Чому? Люди зазвичай купують її, оскільки бачать історії успіху інших франчайзі. Франшизи пропонують обережним підприємцям стабільну, перевірену модель ведення успішного бізнесу. Але для підприємців зі своєю ідеєю та чітким розумінням того, як вести бізнес, лише запуск власного проекту дасть можливість досягти особистої та фінансової свободи.
Рішення за вами, яка модель підходить вам, і ми чекаємо вашого дзвінка вже сьогодні. Ми допоможемо купити готову компанію в Європі швидко, просто і недорого.