В этой статье мы предоставим сравнительную характеристику франшизы в Европе специфику открытия своей компании. Можете считать ее руководством по запуску бизнеса, которое поможет вам начать работу в кратчайшие сроки!
СОДЕРЖАНИЕ:
Что такое франшиза? Ответы могут быть интересными и разнообразными. Например:
На самом деле франчайзинг — это нечто большее, чем просто однообразный бизнес. И все-таки открыть компанию в Европе будет решением куда более выгодным. Почему — рассмотрим ниже.
Франчайзинг — это вид бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (получатель франшизы). Он брендируется и контролируется гораздо более крупной (национальной или транснациональной) компанией (франчайзером). Многие магазины и рестораны (особенно в Европе) являются франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.
Информация по теме: Где зарегистрировать иностранную компанию: выбор юрисдикции
Когда вы покупаете права на открытие этого вида бизнеса, получаете в пользование проверенную бизнес-модель и систему с выверенными ценами, продуктами или маркетинговыми методами. Вы также приобретаете полный доступ к материалам, охраняемым торговой маркой компании, включая логотипы, слоганы и вывески.
Чтобы стать франчайзи («носителем» франшизы), необходимо внести предоплату. Впоследствии она будет использована как стартовый капитал для реконструкции здания, помещения, приобретения нужной мебели или оборудования. Все подробности оформления (даже форма служащих) оговариваются дополнительно.
Внесение авансового платежа (и подписание договора) дает вам право использовать:
Кроме того, вам может быть предоставлена эксклюзивная географическая территория для покрытия. Информация об этом всегда указывается в договоре франшизы, как и период времени, в течение которого вы можете владеть своим франчайзинговым бизнесом. Обычно такой контракт длится от 5 до 10 лет и партнерам предоставляется возможность его продлить.
Франчайзинг может быть отличным выходом для крупных компаний в плане увеличения территории охвата. Исаак Зингер создал раннюю форму франчайзинга, продав свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал это же с производством автомобилей.
Однако в большинстве случаев франчайзинг дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно использовать все имеющиеся деньги для развития своего бизнеса. Вместо этого они могут брать финансы других людей (франчайзи).
Предложение франшизы позволяет основателю снизить часть собственных материальных рисков, поскольку он стремится расширить свой бизнес на новых территориях. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание системы франчайзинга. Они идут на большой риск, объединяя свои бизнес-концепции. Но им не нужно вкладывать огромные суммы в каждое новое предприятие.
Франчайзинг — отличный способ распространения продуктов и услуг. Но не все франшизы равны. Вы должны с умом выбирать бизнес, правильно оценивая свои возможности.
Когда бизнес хочет увеличить свою долю рынка с небольшими затратами, он может предоставить франчайзинг своему продукту и торговой марке. Другими словами, франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи.
Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает разрешение на продажу товаров или услуг в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.
Это интересно: Регистрация иностранных компаний в ОАЭ
Франчайзинг — это очень популярный способ для предпринимателей начать бизнес, особенно при входе в высококонкурентную отрасль. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Не придется тратить ресурсы на представление своего имени и продукта клиентам.
Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине XIX века, когда две компании (McCormick Harvesting Machine Company и IM Singer Company) разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы. Они и были предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры возникли как ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на растущем внутреннем рынке.
Первые франшизы в сфере питания и супермаркетов были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925. Howard Johnson Restaurants открыла первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.
В США более 785 000 франчайзинговых предприятий. Они приносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы «блистают» такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts. Другие популярные предприятия — Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.
Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать «Договор о раскрытии информации», который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ содержит данные о комиссионных, расходах, ожидаемых результатах и других ключевых деталях.
Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, они включают три категории платежей. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера за авансовый платеж (предоплату). Во-вторых, франчайзер часто получает деньги за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Третий платеж — постоянные гонорары или процент от продаж операции владельцу лицензии.
Договор франчайзинга является временным, сродни аренде помещения или бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет делом. В зависимости от контракта, франчайзинговые соглашения обычно длятся от пяти до 30 лет, с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает контракт или преждевременно расторгает его.
В США франчайзинг регулируется на уровне штатов, в Европе — отдельно каждым государством. Главное правило договора — это законное раскрытие информации, которую владелец лицензии должен предоставлять потенциальным покупателям.
Франчайзер обязан рассказывать данные о любых рисках, выгодах или ограничениях в отношении инвестиций. Эта информация включает данные о размерах сборов и расходов, историях судебных разбирательств, утвержденных продавцах или поставщиках, ожидаемых финансовых результатах и другие ключевые детали.
Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность, а также продукты, брендинг и знания в обмен на определенную плату.
Читайте еще: Открытие оффшорных компаний: особенности, сроки и расчет стоимости
Франчайзер — это компания, которая выдает лицензии франчайзи. Правило франчайзинга требует раскрывать ключевую информацию потенциальным партнерам.
Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.
У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но существуют и недостатки. Плюсы, например, включают готовую бизнес-стратегию, которой можно следовать.
Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях — признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже в какую униформу одеть сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование, списки утвержденных поставщиков. Но хотя покупка франшизы — это путь к успеху, никто вам его не гарантирует.
К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если продолжить пример McDonald’s, предполагаемая общая сумма, необходимая для открытия франшизы, колеблется от 1 до 2,2 миллиона долларов. Также учтите постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Цифра не определена и зависит только от предприятия, владеющего лицензией.
Среди быстрорастущих брендов есть те, которые публикуют неточную информацию и хвастаются несуществующими рейтингами, наградами. Таким образом, получатели франшизы могут заплатить большие суммы в долларах за практически полное отсутствие прибыли как таковой.
Франчайзи также могут не контролировать географическое расположение или не обладать нужным потенциалом в выбранной сфере бизнеса. А получить финансирование от франчайзера или других источников может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на предприятие: плохое расположение или управление.
Выбрать франшизу бывает довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только одну? Вот три совета:
Франшиза должна полностью соответствовать вашим желаниям и навыкам. Составьте список и запишите, что у вас действительно хорошо получается. Один из способов сделать это — провести на себе SWOT-анализ. Это простая технология, которая упрощает изучение ваших (или бизнеса) сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, — это держать перед собой составленный список и начать поиск предложений. Порталы франчайзинга — лучшее место, чтобы найти возможные сферы вложения. Выберите несколько конкретных, которые вас привлекают, и подумайте, сможете ли вы использовать свои навыки в этом бизнесе.
Приведем пример. Допустим, вас интересует франшиза на коммерческую уборку помещений. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером и вам нравится то, что это B2B (business-to-business). Как франчайзи вы не будете иметь дело с потребителями — только с другими владельцами бизнеса и/или их менеджерами. Вы проверяете составленный список навыков и он должен соответствовать данной франшизе. Допустим, ваши самые сильные навыки включают продажи и управление ими. А судя по вышеописанной информации, ваша роль франчайзи будет ориентирована на продажи.
Как за потребительскими, так и деловыми. Так вы будете впереди всех и не застрянете с франшизой, которая была востребованной на момент ее изучения, но стала «минусовой» после покупки.
Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, можете начать собственный. Конечно, создавать компанию довольно рискованно, хотя это и предполагает как денежное, так и моральное вознаграждение.
Если вы начали свой бизнес, вы — сами по себе. Многие нюансы неизвестны. Появляются вопросы:
Статистика поговаривает, что множество новых предприятий прогорает. Примерно 20% не выживают в первый год. Около 50% «влачит существование» до пятого, в то время как только 30% продолжают работать через 10 лет. Если вы хотите укрепиться на европейском рынке — обращайтесь к нам.
Наша компания позволит воплотить мечту в реальность. Мы предлагаем купить готовый бизнес в Европе, Америке и по всему земному шару. Каждая фирма зарегистрирована должным образом, обладает открытым счетом в банке и всеми нужными документами. Вам стоит выбрать сферу деятельности и мы сделаем предложение о регистрации компании в Европе, от которого вы не сможете отказаться.
Ведь как хороша ни была бы франшиза, ее выбирать мы не рекомендуем. Почему? Люди обычно приобретают ее, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Но для предпринимателей со своей идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, только запуск собственного проекта даст возможность обрести личную и финансовую свободу.
Решайте, какая модель подходит вам, и мы ждем вашего звонка уже сегодня. Мы поможем купить готовую компанию в Европе быстро, просто и недорого.